Interview de Thibault Gantiez, Directeur Commercial de Stat et Géo

23 mai, 2017 23 mai, 2017   23 mai, 2017 0 commentaire

Culture RP a rencontré Thibault Gantiez, Directeur Commercial de Stat et Géo, cabinet de conseil en géomarketing spécialisé dans la construction de bases de données clients, du profil de clients, l’optimisation des campagnes de marketing direct et l’évaluation du potentiel des futures implantations. Stat et Geo-home site  

« Tout magasin et enseigne se doit de connaître précisément le profil de ses clients pour agir au plus juste sur l’offre qui lui est proposée. »

  Stat et Géo est un cabinet de conseil en géomarketing spécialisé dans la construction de bases de données clients. A qui s'adresse ce cabinet ? A l’ensemble des enseignes de retail disposant d’un réseau de point de vente physique et qui souhaitent : - Estimer le CA potentiel des futures implantations mais également des points de vente existants ; - Bâtir une véritable stratégie en optimisant le ciblage marketing local sur mesure et objective pour chacun de ses points de vente ; - Maîtriser son budget par magasin tant au niveau de la prospection que de la fidélisation ; - Mesurer l’efficacité des actions pour une meilleure maîtrise du ROI. Quel est votre ADN, les enjeux business client par rapport à votre positionnement ? Lire la suite...

L’imagination, couplée à l’apprentissage, crée l’innovation

15 mai, 2017 15 mai, 2017   15 mai, 2017 0 commentaire

Pierre-Louis Desprez, Directeur Général associé de Kaos Consulting, société de conseil en innovation explique ce qu'est une entreprise innovante et l'importante de l'innovative intelligence. Lire la suite...

Comment décrypter les réseaux d’influence ?

21 mars, 2017 21 mars, 2017   21 mars, 2017 0 commentaire

Ludovic François, est professeur affilié à HEC Paris. Il travaille en particulier sur la communication d’influence, la communication de crise ainsi que sur la gestion de la réputation et il a été interviewé dans le cadre de la parution du Livre Blanc de l'Argus de la Presse. Livre Blanc Market Intelligence Qui sont les Key Players d'une entreprise ? Les Key Players - ou parties prenantes stratégiques - constituent l’ensemble des acteurs dont le comportement a un effet sur la capacité d’une entité à atteindre ses objectifs dans les meilleures conditions temporelles, financières et politiques. Comment des acteurs aussi hétérogènes peuvent-ils être identifiés et surveillés ? Identifier les parties prenantes stratégiques implique, dans un premier temps, d’identifier les normes, valeurs et croyances sur lesquelles reposent votre modèle économique, c’est-à-dire votre dispositif de création de valeur. Le marché américain des armes à feu repose par exemple sur les 3 piliers suivants : Lire la suite...

Interview de Philippe Clerc expert en Intelligence Economique internationale à la CCI France

23 janvier, 2017 23 janvier, 2017   23 janvier, 2017 0 commentaire

Jean-Sébastien Guillaume, Key Account Manager Market intelligence à l’Argus de la presse a interrogé Philippe Clerc conseiller expert en Intelligence Economique internationale à la CCI France. Président de l’Association internationale francophone d’Intelligence Economique, il préside depuis 2013 le comité d’orientation sur l’Intelligence Economique de l’ITC (Centre du Commerce International, ONU/OMC) à Genève.   Portrait Philippe Clerc pour Culture RP  

"La Market Intelligence revient en force et prend une place centrale."

  Le Market Insight permet d’avoir une vision globale sur l’ensemble des champs couverts par la Market Intelligence. Philippe Clerc, quelle est votre définition de la Market Intelligence ? La Market intelligence est à la fois un résultat et un processus. Résultat, il s'agit de l'information et de la connaissance obtenues légalement sur l'activité du ou des marchés de l'entreprise, ou d'un groupe d'entreprises (réseau, grappe, cluster), afin d'orienter sa stratégie de recherche d'occasions de marché, de conquête ou de développement de marché.  

"Résultat et processus, la Market Intelligence est partie intégrante de la démarche d'intelligence stratégique de l'entreprise."

  Processus, il s'agit ici du cycle de recueil, d'analyse, de protection et de diffusion aux décideurs de cette information, de données internes et externes, afin qu'ils disposent d'une forte connaissance des situations et des besoins actuels et futurs des clients. Le livrable, le résultat, est une vision approfondie, une image complète du marché : données clients, profils clients, habitudes et pratiques des clients, tendances, mais aussi informations sur les concurrents. Lire la suite...

Competitor Intelligence par Christian Harbulot

6 décembre, 2016 6 décembre, 2016   6 décembre, 2016 0 commentaire

Jean-Sébastien Guillaume, Key Account Manager Market intelligence à l’Argus de la presse a interrogé CHRISTIAN HARBULOT Directeur de l'École de Guerre Economique et directeur associé du cabinet Spin Partners, spécialisé en Intelligence Economique et lobbying. Christian Harbulot

"Le ROI de la veille-analyse est une évidence fonctionnelle."

  Quels sont les facteurs clés de succès d’une bonne surveillance et analyse concurrentielle ? Le premier facteur clé de succès est la détermination qu'un dirigeant affichera auprès de ses collaborateurs pour développer un management de l'information adapté à son entreprise. Les autres facteurs clés de succès sont la méthode (le cycle de l’information) et le savoir-faire (le veilleur-analyste). Concernant le cycle de l’information, celui-ci connaît quatre phases : l’expression des besoins, la recherche d’information, l’analyse et la diffusion. La première phase est primordiale. Elle suppose de bien comprendre les besoins formulés dans le cadre de la mission à effectuer, de les transposer en questions opérationnelles qui faciliteront l’identification de périmètres de recherche (sources humaines, Internet, réseaux sociaux, banques de données…), de mots-clés spécifiques, de sites de références. La mise en œuvre de la recherche s'appuie sur des outils de collecte d’informations (gratuits ou non), et sur l'activation de sources humaines. Mais le processus ne s’arrête pas là. Une surveillance et une analyse concurrentielle pertinentes impliquent de replacer les informations recueillies dans leur contexte, de mettre en évidence leur intérêt pour le donneur d’ordre au regard de ses questionnements initiaux. Bref, il faut donner du sens à l'information. Lire la suite...

The Role of Business Intelligence for our Industry

1 décembre, 2016 1 décembre, 2016   1 décembre, 2016 0 commentaire

From November 16-18th pressrelations attended the 48th FIBEP World Media Intelligence Congress in Washington, D.C. Every year delegates of media intelligence companies from different parts of the world come together at this congress to network, exchange best practices and dive into media and technology trends. This year’s congress went under the theme “From Media Intelligence to Business Intelligence”. Carolin Klinke, International Key Account Manager at pressrelations, talked to FIBEP President Alexis Donot* about the ongoing evolution of the media intelligence industry. Alexis-Donot_Fibep Last year’s FIBEP World Media Intelligence Congress was titled “From Media Monitoring to Media Intelligence”. This year’s congress has the theme “From Media Intelligence to Business Intelligence”. In the context of this evolution and change, how was the last year for you since you were elected president of the FIBEP ? Lire la suite...

Livre blanc Market Intelligence – Eclairez vos décisions stratégiques

8 novembre, 2016 8 novembre, 2016   8 novembre, 2016 0 commentaire

Collecter, analyser, accompagner. La Market Intelligence, qui apparaît parfois comme un concept diffus, repose en réalité sur une évidence implacable : l’information sans donnée n’existe pas, l’information sans action est vaine. Née de ce double constat, la Market Intelligence capte les données pertinentes pour une entreprise, leur donne du sens pour les transformer en informations à valeur ajoutée, qui permettront alors d’aiguiller l’entreprise dans ses prises de décisions stratégiques. Collecter, analyser, accompagner.   Livre blanc l'Argus de la presse éclairez vos décisions stratégiques pour Culture RP   Arthur Conan Doyle fait dire à Sherlock Holmes : « Je ne devine jamais. C’est une erreur capitale de théoriser sans données ». Si l’affirmation démystifie les prouesses du détective britannique, elle apparaît néanmoins comme évidente. Pourtant, beaucoup d’entreprises oublient encore ce précepte élémentaire et se fient davantage à l’instinct plutôt qu’à la donnée. Il s’agit donc également de démystifier le travail du décisionnaire stratégique ; une décision ne peut être qu’aussi bonne que l’information sur laquelle elle est basée. Et c’est bien là que doit intervenir la Market Intelligence. Ce Livre blanc, publié par l’Argus de la presse, a ainsi pour vocation d’expliciter cette discipline et ses trois métiers - collecter, analyser et accompagner. Les 7 grands champs de la Market Intelligence – présentés schématiquement dans l’infographie ci-dessous - sont ainsi explorés au travers de rencontres avec des professionnels et des praticiens. Lire la suite...

Interview de Marta Szmelter sur le Market Intelligence

30 septembre, 2016 30 septembre, 2016   30 septembre, 2016 0 commentaire

Jean-Sébastien Guillaume, Key Account Manager Market intelligence à l'Argus de la presse a interrogé Marta Szmelter, responsable du bureau de Varsovie de Valians International, sur le market intelligence et son importance pour le développement d'une entreprise.   Home Valians International     Quelle est votre définition du Market Intelligence ? Le Market Intelligence est synonyme de collecte, de traitement, d’analyse et de diffusion des informations pertinentes pour les affaires, à destination des décisionnaires. Le Market intelligence permet d’accompagner dans l’action les entreprises et leurs dirigeants sur les marchés de leur entreprise ou de leur organisation. Le Market Intelligence est particulièrement utile pour cerner les opportunités liées à la pénétration d’un marché, pour améliorer la compétitivité de l’entreprise et son expansion continue sur un marché ou dans un pays. Lire la suite...

Innovations et nouveaux usages du Search et du Content Analytics

16 septembre, 2016 16 septembre, 2016   16 septembre, 2016 0 commentaire

Tribune d'Odile Quesnel, Responsable ArgusLab et Responsable du services Profils de l'Argus de la presse.     L’Argus de la presse accompagne les organisations dans leur stratégie de développement (Market Intelligence) comme dans leur stratégie de communication (Média Intelligence). L’Argus de la presse permet à ses clients de dégager une vision à 360° de leur marché, d’identifier menaces et opportunités, de détecter et d’analyser des leviers d’innovation, comme de nourrir leur stratégie de communication en surveillant leur marque, en identifiant les relais d’influence, en écoutant les publics cibles et en mesurant l’impact de leur communication. Des prestations au coeur des enjeux de communication et d'information stratégique L’information est donc au coeur de toutes nos activités. Notre terrain de jeux est celui des contenus médias, corporate, ou sociaux sachant que contenus comme émetteurs de l’information sont tout aussi importants et pour lesquels il est important de discriminer ce qui relève de la contagion et ce qui ressort des différentes formes d’éditorialisation cross media. Lire la suite...

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