Nous voulons toucher les journalistes et notre marché en direct. L’envoi d’un email rencontre aujourd’hui diverses barrières. Il faut que l’on arrive à une 3ème génération de diffusion de nos communiqués. C’est commun à toutes les sociétés.
Corinne Robinson, responsable des relations médias et de l’évènementiel chez Ellisphere
La création de contenu est essentielle à toute stratégie marketing aujourd’hui, particulièrement en BtoB !
C’est en proposant des contenus de qualité, en montrant toute leur expertise qu’une société BtoB saura développer la confiance de son marché.
Les marketeurs l’ont bien compris et chacun se livre à une course folle à la création de contenu aujourd’hui. La bataille est rude, les contenus innombrables et les chiffres tombent :
50% des contenus BtoB n’ont aucun impact !
Etude Thought Leadership Impact Report réalisée par LinkedIn / Edelman en Septembre 2021
La courbe de la production de contenus suit une ligne exponentielle alors que celle de la consommation de l’information est bien plus linéaire. Plus le temps passe et plus l’écart se creuse entre ce qui est produit d’une part, et ce qui est consommé d’autre part. Conclusion : c’est de plus en plus difficile d’être visible. Quand on produit du contenu aujourd’hui, la plus grande probabilité est surtout de ne pas être lu, ni même vu.
Comment donner plus de visibilité à ses contenus ? Comment la transformation digitale des relations médias peut aider les communicants et les marketeurs à optimiser le ROI de leur stratégie de contenu ? Il est urgent de réagir et d’adopter les nouvelles solutions technologiques à notre disposition. C’est ce qu’a fait Corinne Robinson, responsable des relations médias et de l’évènementiel chez Ellisphere.
Si nous n’avions pas fait ces campagnes de cette façon, on n’aurait pas eu ces résultats. […] Sans le CP digital et le placement sponsorisé, nos annonces n’auraient pas eu la visibilité qu’elles ont eu, dans un temps aussi court, c’est clair. Là, l’idée était de toucher plus rapidement et plus largement des personnes potentiellement intéressées par notre actualité, nos services et qui ne nous connaissaient pas encore.
Corinne Robinson, responsable des relations médias et de l’évènementiel chez Ellisphere
Augmenter l’audience de ses contenus
Dans le cas d’Ellisphère, que ce soit pour augmenter les audiences de son podcast ou plus généralement pour améliorer l’efficacité de ses contenus et gagner en visibilité, Corinne a choisi de compléter son dispositif RP habituel avec deux solutions de communication : le CP digital et le placement sponsorisé.
Le CP digital multimédia répond aux besoins de l’entreprise de pouvoir transmettre simplement et facilement, sans barrière technique, l’ensemble des éléments illustrant sa campagne. Le communiqué bien entendu, mais également les photos, vidéos, infographies et formulaire de contact. Il s’agit d’une page HTML dédiée à la campagne de relations médias. Ainsi les journalistes peuvent d’un simple clic ouvrir le CP digital et accéder à tous les contenus. Ils téléchargent en HD les éléments qui les intéressent et peuvent les réutiliser pour leurs articles ou reportages. Le CP digital peut également être réutilisé sur le site web de l’entreprise. Ou encore, partagé sur les réseaux sociaux pour une meilleure visibilité du contenu.
Afin d’élargir son audience et de favoriser l’engagement autour de ses contenus de marque/s’assurer que son annonce serait vue par un public ciblé, Corinne, en plus de la création d’un communiqué de presse digital, a boosté la visibilité de sa campagne de relations presse en la combinant avec du placement sponsorisé. Cela lui a permis de mettre en avant son CP digital sur plusieurs médias majeurs dont des médias français.
