Le CMIT et Adelanto dévoilent les tendances du marketing B2B tech en 2020

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Les tendances MarketingB2B2020 commentées en six points...

Cette nouvelle étude réalisée avec Adelanto démontre encore une fois l’accélération de la digitalisation du marketing. A noter l’explosion des webinaires (démultipliés avec le contexte sanitaire) et l’utilisation des réseaux sociaux (même si le live a un meilleur ROI). Cependant alors que d’autres secteurs basculent sur divers réseaux sociaux, le secteur IT continue de se focaliser sur Linkedin, Twitter et Youtube pour les vidéos. Enfin, l’accroissement très conséquent de la valeur des leads démontre un besoin de projets de plus en plus qualifiés pour répondre aux demandes des équipes commerciales.

Sandrine Avenier, Directrice Marketing et Administratrice du CMIT.

Le CMIT  (club des marketeurs in tech) et Adelanto partagent dans une infographie les dernières tendances du marketing B2B de l’IT en 2020. Voici une sélection de six grandes tendances à suivre et qui marqueront l’année.

Les tendances #MarketingB2B2020 commentées en six points :

Quelle utilisation des actions et supports marketing digitaux ?

  • 78 % des marketeurs B2B ont migré les budgets vers les webinaires
  • 50 % ont capitalisé sur les réseaux sociaux
  • 39 % ont optimisé les emailings

Quelle utilisation des réseaux sociaux ?

  • Top 1 : LinkedIn est incontournable et se place en premier avec 95,7% d’utilisation
  • Top 2 : Twitter arrive en second avec 52,6%
  • Top 3 : YouTube se classe troisième avec 36,2%

Les autres réseaux sociaux sont très loin derrière…

Top 5 des médias et supports générateurs de ROI

  • 44,1% plébiscitent les événements et salons
  • 40,7% insistent sur le webinaire et webcast
  • 39% évoquent la création de contenu
  • 33,9% indiquent le site web
  • 25,4% mentionnent le télémarketing

Quel coût pour un lead du point de vue des marketeurs ?

Bien que 41 % des répondants ne sachent pas évaluer leur coût par lead de manière fiable.

  • 59% de ceux qui le peuvent, estiment à plus de 80€ le prix d’un lead
  • 42, 3% des personnes interrogées l’estiment à plus de 100€ par lead
  • 16, 9% évoquent entre 80 et 100€ par lead
  • 14,1 pensent que le coût se situe entre 50 et 80€ par lead

Top 3 des contenus les plus efficaces pour les campagnes d’emailing

  • Pour 64,4 % : le livre blanc, Ebook ou guide pratique
  • Pour 61,9% : le témoignage client
  • Pour 47,5% : le webinaire et webcast

Top 3 des difficultés rencontrées dans la réalisation de campagnes d’emailings

  • 45,8% des marketeurs B2B mettent en avant la mauvaise qualité des bases de données
  • 42,4% pointent le faible taux d’ouverture des emails
  • 41,5% impliquent le RGPD

Méthodologie : Extrait de 118 répondants du secteur IT sur 435 décideurs marketing en B2B qui ont validé l’étude de fin février à début mai 2020 pour donner leur point de vue sur les tendances et investissements B2B en 2020.


A propos du CMIT

Le CMIT est le club des marketeurs in tech. Fondé en 2003, il réunit plus de cent adhérents autour de préoccupations plutôt B2B. Sa mission est de promouvoir la valeur et la contribution des métiers du marketing et de la communication au sein de son écosystème. Le club accélère la circulation des idées et des savoirs notamment au travers de formations, de conférences et d’échanges de bonnes pratiques. Il favorise de nouvelles opportunités business pour l’entreprise au travers d’innovations marketing et communication. https://cmit.fr/infographies/

A propos de Adelanto

Adelanto est une Agence Marketing Digital en B2B, créée en 1994, qui dispose d’un savoir-faire reconnu sur les Bases de données de prospection et sur les fonctions décideurs  : DAF, RH, Informatique, Marketing / Commercial, PDG/DG.  Adelanto édite de nombreuses newsletters autour de ces verticales métier avec des emailing de 50000 à 100000 contacts par cible pour générer plusieurs milliers de leads et de projets d’équipement par an.   Parmi ses références, on peut citer SAP, Oracle, IBM, Trend Micro, EasyVista, Axians, Oracle, HPE, Cegid, Sage, Adobe, Euler Hermes, Dell Technologies, Alfresco, Adobe, Rubrik, Salesforce… https://www.adelanto.fr

Un petit rayon de Com'

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