Les enjeux stratégiques du marketing d’influence s’imposent-ils pour les start’up ?

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Les start’up, ces entreprises pas comme les autres qui révolutionnent le monde des RP selon Catherine Amsterdam, Directrice associée d'Amsterdam Communication.

#ParoledeDircom

Ré-inventer notre métier d’attaché de presse en restant dans une dynamique de projets, de créativité pour regarder toujours plus loin.

 Catherine Amsterdam, Directrice associée Amsterdam Communication

Les start’ up, des entreprises pas comme les autres…

Les start’up ne sont pas des entreprises comme les autres car leur fonctionnement et leurs dirigeants ne sont pas comme les autres. Ce qui les décrit principalement c’est une course contre le temps, on parlera de méthode agile pour s’adapter, tester, modifier et lancer dans l’instant…  Ces profils ont une capacité d’action et d’adaptation remarquable et il en ressort des innovations incroyables avec des croissances exponentielles. La force des start’up ne réside-t-elle pas dans le non-conformisme de l’entrepreneuriat ?

En effet, je me rappelle encore les 1ères start’up que j’ai accueillies. Il a fallu faire preuve d’une grande ouverture d’esprit et être assez visionnaire pour comprendre le potentiel de leur concept… qui n’était pas toujours très bien abouti… en cours de prototype, de devenir. Il a fallu aussi accepter de perdre un peu de temps pour en gagner plus tard… et le challenge s’est avéré au rdv quelques années plus tard. 

De mon point de vue, un des exemples de start’up dont la communication a été réussie c’est Yuka. En effet, elle propose une communication totalement en harmonie avec notre besoin de transparence dans nos achats. Un concept de communication basique, réaliste sur le témoignage d’une Madame Martin et son mobile : une prise de parole simple et efficace.  A l’image du changement des mentalités dans notre consommation, l’alimentation un des 1ers postes dont les lignes peuvent bouger facilement… et c’est toute l’industrie agroalimentaire qui est montrée du doigt en arrière plan…

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Des RP sur-mesure

Nous avons adapté notre conseil en relations presse & publics à cette typologie d’entreprise. Nous sommes sorties de nos champs de compétences habituels, pour faire du sur-mesure, afin d’obtenir des résultats commerciaux rapides. Dotées d’une forte culture marketing et curieuses d’innovation en matière de nouvelles technologies d’information, nous avons mis en place des stratégies de communication d’influence vers tous les publics de la start’ up : comprenant les médias, les influenceurs, les moteurs de recherche, les internautes, les clients. Les frontières entre les relations publiques, le marketing, le SEO et le digital sont devenues plus en plus fines. Les meilleures RP aujourd’hui sont liées aux médias traditionnels qui restent et demeurent les plus influents, mais elles comprennent la gestion des médias sociaux, du marketing de contenu, du marketing d’influence et du SEO. 

Pour répondre à la question initiale, le marketing d’influence est devenu une offre clé des RP pour les start’up, pour démontrer le retour sur investissement des collaborations avec les influenceurs prenant en compte les KPI, leur participation aux événements, l’animation de jeux-concours, leur présences et régularité sur les réseaux sociaux…

Les RP ont été révolutionnées par ces nouveaux profils d’entrepreneur, comme par les outils digitaux qui permettent de mesurer l’effet généré sur les ventes dans l’instant. 

Même si nous sommes tournées vers les nouvelles technologies depuis presque 15 ans, nous ne voulions pas basculer dans le mode binaire 01 et garder notre sens critique.

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Nouveau service 100% digital les RP en co-production « MonCoachRP »

Pour ne pas imposer notre conseil mais disposer de nos recommandations, nous avons lancé un nouveau service depuis 3 ans, « MonCoachRP », qui consiste à co-produire avec ces nouveaux profils d’entrepreneurs leurs stratégies de relations publics. Ceci nous permet de partager ensemble et d’avancer avec ce service de coaching, nous accompagnons les entreprises en phase de transition, de changement. L’étape start’up en fait partie. Nous élargissons notre champ de compétences de RP en intégrant des nouvelles compétences en SEO, en marketing de contenu, community management, afin de tendre vers l’inbound marketing car tout est lié pour réussir rapidement. Le contenu, la création et la technologie ne peuvent pas être dissociés pour avoir du sens.

L’agence Amsterdam Communication

Amsterdam Communication, est une agence de communication spécialisée dans les relations presse & publics depuis 15 ans, basée dans l’ouest. Nos clients sont de toutes les tailles, de grands groupes internationaux à la start’ up nationale. 

Catherine AMSTERDAM, CEO Amsterdam Communication, agence de relations presse & publics – fondatrice « MonCoachRP» 25 ans d’expérience en agence de communication / Contact : [email protected]

Marc Michiels

Marc Michiels

Rédacteur en chef : Donner la parole à l’autre sous la forme d’une tribune, une interview est en quelque sorte se donner à lire, comme une part de vérité commune… / Retrouvez-moi sur LinkedIn

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